Co-creazione di valore, totale appoggio ai partner per implementare i rispettivi business, elaborazione di soluzioni customizzate sulle singole esigenze. Questi i principi che muovono la nuova era Milestone che, per la prima volta, si è presentata ufficialmente alla stampa italiana - il 18 luglio scorso - facendosi portavoce di una «community di professionisti, aziende e ricercatori pronta a lavorare sui proof of concept per mettere insieme e dare concretezza alle esperienze di alto livello» che la vedono già protagonista nel nostro Paese, pur senza cedere alle lusinghe delle luci della ribalta.
Alberto Bruschi, South Europe Regional Manager, non ha dubbi: «Per noi l’Italia è un mercato potenziale vasto e molto interessante, che si presta anche a portare avanti tutta una serie di altre attività anche dai risvolti sociali. Non a caso quello italiano è il primo ufficio aperto dalla casa madre al di fuori della Danimarca. Abbiamo 3.000 partner tecnologici - prosegue il manager - e stiamo razionalizzando il nostro database per incentivare il ruolo della grande community Milestone anche nel Bel Paese, verticalizzando ulteriormente competenze e applicazioni».
Retail, smart city, logistic & transportation: questi i tre asset principali su cui si concentrano oggi gli investimenti. Il target? «È quello verso il quale possiamo fare la differenza, quindi un target medio-alto. Ma non tanto a livello di prezzo, quando a livello tecnologico. Siamo, infatti, sempre attenti al mercato e pronti a cogliere il nuovo: noi abbiamo le idee, ma attorno a noi devono esserci persone e menti che brillano».
Milestone Systems, la storia
Fondata a Copenaghen nel 1998, Milestone Systems è oggi una società indipendente del Gruppo Canon, leader a livello mondiale per la sua piattaforma software di gestione video, XProtect, totalmente aperta e rivolta al mercato della videosorveglianza basata su IP. «Dal 1998 il Gruppo ha visto una crescita estremamente organica - sottolinea Bruschi - quindi sia dal punto di vista commerciale sia da quello tecnico e dei servizi».
Grazie a una strategia di vendita indiretta - con cui Milestone arriva all’utente finale tramite una fitta rete di distributori e reseller (10.000 tra rivenditori e system integrator) - e a un programma di certificazione del canale che vanta oltre 1.800 solution partner distribuiti tra Silver, Gold, Platinum e Diamond, il Gruppo è presente in oltre 150 Paesi offrendo una soluzione di gestione video all’avanguardia, flessibile e altamente scalabile a seconda delle specifiche esigenze degli utenti finali, che a oggi gestisce più di 8.000 telecamere di modelli diversi.
Circa 150.000 sono i progetti di videosorveglianza realizzati in tutto il mondo, nei comparti di mercato più diversi tra cui Pubblica Amministrazione, retail, trasporti, settore manifatturiero, sanità e hospitality, il cui fattor comune è la piattaforma XProtect.
XProtect, la prima certificata GDPR-ready completa
Grazie alle infinite potenzialità di XProtect - questo il nome della piattaforma software di gestione video - numerosi sono le implementazioni che Milestone definisce “beyond security”: dallo studio dei comportamenti dei consumatori al monitoraggio delle abitudini di animali in via di estinzione, dalla gestione programmata del traffico stradale al monitoraggio ambientale, dall’IoT alle smart city e al building management inteso per il controllo sia degli accessi sia della gestione del risparmio energetico.
XProtect Corporate 2019 R2 di Milestone è la prima piattaforma software di gestione video a ottenere da EuroPriSe (European Privacy Seal) una certificazione GDPR-ready completa. Con la certificazione GDPR-ready rilasciata dall’istituto, indipendente e riconosciuto a livello europeo, gli utenti finali possono essere certi di avere le basi giuste per costruire un’installazione di videosorveglianza conforme alla normativa GDPR.
La certificazione copre tutte le funzionalità principali di Milestone XProtect Corporate, basandosi sulle funzionalità native di sicurezza informatica di XProtect stesso. Per aiutare gli integratori di sistemi e gli utenti finali a progettare, implementare e gestire installazioni di gestione video conformi al GDPR, Milestone Systems fornisce un set olistico di strumenti, tra cui un’ampia guida alla privacy del GDPR con modelli pronti all’uso, nonché una formazione sulla consapevolezza della privacy per gli utenti finali.
Posizionamento sul mercato
«Ci stiamo posizionando sul mercato in maniera molto solida anche a livello locale - commenta Alberto Bruschi - con un fatturato che è addirittura raddoppiato nell’arco degli ultimi tre anni. Prevediamo un’ulteriore crescita entro la fine del 2019, con la consapevolezza di rispondere sempre meglio alle richieste di qualsiasi settore verticale. Grazie alle collaborazioni con i nostri partner, riconfermiamo l’obiettivo di andare oltre la sicurezza e di affrontare nuove sfide sia in ambito tecnologico che sociale, facendo sì che l’innovazione sia sempre più pensata per le persone, prima ancora che per il mercato».
Con una crescita che si attesta intorno al 21% annuo tra il 2009 e il 2018 - di pari passo con l’incremento del mercato della video sorveglianza su IP e la perdita di quote di quello analogico - la presenza dell’azienda danese nel mondo è davvero capillare, con headquarter in Danimarca e in USA (a Portland), un regional headquarter a Sofia, in Bulgaria, e sedi distaccate in tutti i cinque continenti. In Europa, oltre alle sedi principali di Copenaghen e Sofia, Milestone è presente con propri uffici in Norvegia, Svezia, Paesi Bassi, UK, Francia, Germania, Spagna e Italia.
In termini di revenue, nel 2018 Milestone Systems ha conseguito risultati finanziari oltre le aspettative, con un aumento dei ricavi netti del Gruppo di 934 milioni di corone danesi rispetto agli 881 milioni del 2017 e un risultato operativo (EBIT) salito a 195 milioni di corone danesi rispetto ai 171 milioni dell’anno precedente.
La multinazionale danese sta poi puntando a un aumento del 45% della propria attività di ricerca e sviluppo entro la fine del 2019, realizzando investimenti strategici di vario genere.
Numeri in crescita
Nel 2018, ha assunto oltre 200 nuovi collaboratori, in aggiunta ai 600 dipendenti già esistenti. Lo stesso team italiano, guidato da Alberto Bruschi in qualità di South Europe Regional Manager, tra la fine dell’anno scorso e i primi mesi del 2019, ha visto l’ingresso di quattro nuove figure che, focalizzate su ruoli e competenze diverse, garantiscono una presenza capillare del brand su tutto il territorio nazionale e un supporto per i sette distributori locali: ADI Global Distribution, Anixter, Compass Distribution, Computer Gross Italia, EET, Electronic’s Time ed Elmat.
Milestone inoltre ha creato una community che coinvolge partner, nuovi sviluppatori, utenti finali, influencer e ricercatori, con l’obiettivo di realizzare e di condividere a livello worldwide le migliori soluzioni integrate sulla propria piattaforma. La community si riunisce in occasione del MIPS, un evento organizzato annualmente su tre Region - America, EMEA e APAC - e che nella sola scorsa edizione di Copenaghen ha visto la partecipazione di oltre 500 persone.
Con queste premesse, sono state lanciate quest’anno molteplici iniziative: l’Hackathon Milestone, che ha l’obiettivo di “hackerare” il futuro di Intelligenza Artificiale e IoT, attraverso la realizzazione di nuove soluzioni e tecnologie spingendo sul know-how e sulla creatività dei propri partner e il Marketplace Milestone, una piattaforma digitale con cui la multinazionale danese mette a fattor comune, a vantaggio di nuove implementazioni, le soluzioni più innovative realizzate da integratori e installatori in fase di realizzazione di un progetto nell’ambito di un determinato settore verticale.
